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1 | 这些问题都很尖锐,但是更大的问题是你内心根本就不想问 自己这些问题。当你听到大多数新开的餐厅在一两年内就关门 了,你的本能会告诉你——你的餐厅肯定不会这样。你会设法向 人们证明你是个例外,而不是认真思考是不是真是这样。你最好 停下来,思考一下在帕洛阿尔托是否有热衷于英式食物的消费 者,而很有可能根本就没有这样的消费者存在 |
1 | 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸 大自己的独特性 |
1 | 热衷于量化的人痴迷于周活跃用户、 月收益目标和季度收入报告。但是,你虽然可以得到这些数学, 却忽视了更深层、更难量化的问题,而这些问题,会威胁你公司的持久性 |
垄断
- 专利,10倍高效
- 网络效应
- 规模效应
- 品牌价值
1 | 一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择,而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。 |
1 | 最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导,然后扩展到相邻市场他们都是由核心事业逐渐想向外扩展 |
1 | 要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场,在这个基础上扩大,直到达到你预想的长远目标。至少在这一点上,经商就像下棋。国际象棋大师卡帕布兰卡说过:“要想赢,在学下棋时, 最先学的必须是如何收尾。” |
1 | 在一个明确乐观的未来中,会有工程师设计水下城市和太空定居地,而在一个不明确的乐观未来中,会有更多的银行家和律师。金融其实是不明确思想的集中体现,因为只有人们不知如何 赚钱时,才会想到去搞金融。 |
打造团队
1 | 时间是最宝贵的资产,将时间浪费在不能长久合作的人身上 得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系,那么你就浪费 了时间——即使纯粹从财务的角度来看,也是如此。 |
1 | 在薪酬福利上你可能比不上 2014 年的谷歌,但如果能就公司使命和团队给出好的回答,你便与 1999 年的谷歌站在同一高度。 |
销售
人类与机器
1 | 既然数亿中 国农民最终达到了温饱水平,他们自然希望多吃点儿肉,少吃点儿粮食。上层社会的欲望更是惊人的一致:从彼得堡到平壤的寡头都喜爱水晶香槟 |